上個(gè)月讀了【魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)】,書中在比較美國建筑師與妓女的收入。在一般人的認(rèn)知中當(dāng)然是建筑師遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于妓女,然而事實(shí)剛剛相反。因?yàn)椋ㄔ谡5氖袌鰲l件下)收入取決3個(gè)要素:1、專業(yè)技能的要求――與收入成正比;2、從業(yè)者對行業(yè)的好惡程度――與收入成反比;3、市場對該職業(yè)的需求――與收入成正比。
我們雖然沒有調(diào)查到中國市場上廣告人收入與K姐的收入誰更高。如果用這個(gè)方法比較一下,不難得出結(jié)論。1、專業(yè)技能上:中國廣告行業(yè)在90年代以來,大力發(fā)展,專業(yè)能力大大提高,此項(xiàng)上廣告人勝出;2、從業(yè)者對行業(yè)的好惡程度:可能沒有人很小時(shí)就有志向做花紅柳綠的K姐,而收入花花綠綠的廣告誘惑愿意從業(yè)廣告的人數(shù)卻在不斷增加――看看各個(gè)優(yōu)秀院校廣告專業(yè)的熱門程度。因此,廣告人的供給潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于K姐。3、市場需求:借用一下作者的比喻,廣告人對K姐的需求似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于K姐對廣告人的。 看來廣告人的平均收入較少已無爭議:)
第二個(gè)好惡供給因素確實(shí)在廣告業(yè)發(fā)生著作用。十多年前,大家覺得廣告是一個(gè)四處拉客的生意時(shí),國際4A開出的公司工資卻比現(xiàn)在廣告成為一門受年輕人追逐的 “FANCY(某4ACEO語)行業(yè)”要高很多,也許就有當(dāng)下供給大大增加的原因。
下面有個(gè)臺灣同行的分析,也非常有趣,一同分享。
廣告業(yè)與黑幫有何不同?
怪胎經(jīng)濟(jì)學(xué)家利瓦伊特(Steven D. Levitt)的《蘋果橘子經(jīng)濟(jì)學(xué)》(http://www.freakonomics.com/,繁體中文版,大塊出版。譯者是李明。)中曾經(jīng)提到廣告業(yè)。(真榮幸。┲赋鲭娪、運(yùn)動、音樂、時(shí)尚和廣告、出版、媒體這些外表風(fēng)光亮麗的產(chǎn)業(yè),跟黑幫一樣有一套獨(dú)特的運(yùn)作機(jī)制。簡單說,這些產(chǎn)業(yè)所以總是能吸引一大票優(yōu)秀年輕人領(lǐng)取微薄薪水,卻毫無保留地投入(說到這里我又想起我當(dāng)初在雜志社時(shí),經(jīng)常加班到天亮才回家的往事),是因?yàn)樗麄兌荚趨⑴c一種“淘汰賽”(tournament)。──參與者由最低階者開始力爭上游,必須接受低工資、長工時(shí)、而且表現(xiàn)不能只是優(yōu)于平均水平,而是達(dá)到出類拔粹,才能在淘汰賽中勝出。到了最后,一旦認(rèn)清自己絕對達(dá)不到頂尖,很多人就會自動退出。
要在淘汰賽中晉級,當(dāng)然一定要揚(yáng)名立萬。黑道小弟會出去打打殺殺,廣告業(yè)還好,只要得獎(jiǎng)或作出業(yè)績就好。
至于為什么這么多優(yōu)秀年輕人愿意接受這么糟的工作條件?利瓦伊特的理論是,任何人都會對誘因作出反應(yīng),只要獎(jiǎng)品夠大,即使機(jī)率再渺茫,還是能吸引如過江之鯽的人潮。
利瓦伊特的書中說到(美國)十來歲的幫派份子每小時(shí)賺3.3元美金。臺灣的廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)新入行者愿意拿三萬多的薪水,一年最少300天以上加班到半夜,第二天再渾身酸痛地上班去。而WPP集團(tuán)總裁Martin Sorrell去年的工作報(bào)酬高達(dá)330萬英鎊(1.9億臺幣),紅利有160萬英鎊(9280萬臺幣),另得到34.3萬英鎊的養(yǎng)老金(1989萬臺幣),以及價(jià)值達(dá)5000萬英鎊(2900000000元臺幣)的股票。外商廣告集團(tuán)執(zhí)行副總以上的高層也都可能拿到年薪數(shù)千萬元的報(bào)酬──這些人比起基層員工是少數(shù),獎(jiǎng)品是真的蠻大的。
題外話,據(jù)說管理大師波特說,策略創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更重要。Martin Sorrell的成功并非因?yàn)樗鲝V告的功力比任何人高。而是他最早發(fā)展出一套模式,能用相對少數(shù)的現(xiàn)金,和五年后才視表現(xiàn)給予的報(bào)酬搞定并購目標(biāo)公司高層,讓以“人”為主要資產(chǎn)的廣告產(chǎn)業(yè)能夠被放上并購臺。這大概也是策略創(chuàng)新勝過技術(shù)創(chuàng)新的一例吧。
觀唐廣告 公司副總 中間偏左思想 郵件: johndao@sohu.com